Quando vendere l’azienda?
maggio 15th, 2011La scelta della tempistica nella quale avviare un’operazione di cessione della società è una scelta molto importante e dipende da diversi fattori.
Ovviamente se non sussistono particolari motivazioni eccezionali la scelta del “quando” è strategica per massimizzare la valutazione:
Quello che suggerisco è di considare con grande attenzione:
1) Valutare con degli esperti l’andamento di mercato delle operazioni di M&A. Ad esempio il 2006 e 2007 sono stati ottimi anni per i venditori mentre il 2009 e 2010 dei pessimi anni. Il 2011 mostra segnali incoraggianti.
2) Valutare il trend di andamento dell’azienda. Tutti vorrebbero vendere al picco massimo ma dobbiamo fare attenzione a vendere quando c’è ancora un potenziale di crescita dimostrabile; le ombre all’orizzonte spaventano sempre i compratori.
3) Valutare con oggettività il grado di stanchezza dell’imprenditore; nelle PMI questa si riflette immediatamente sull’andamento della società.
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